一、岗位职责
（一）市场拓展与合作开发
1.战略规划
◦制定交易所年度业务拓展战略，明确目标市场（如金融机构、企业客户、海外市场等），并分解至季度/月度执行计划。
◦跟踪行业动态（如监管政策、竞品策略、技术趋势），挖掘新业务机会，推动交易所产品的市场渗透。
2.客户开发
◦独立开拓并维护核心客户资源（如银行、基金、区块链项目方、OTC机构等），建立长期合作关系。
◦策划并执行客户拜访、产品路演、行业峰会等活动，提升交易所品牌影响力。
3.合作谈判
◦主导合作协议的起草、商务条款谈判及签约流程，确保合作内容符合交易所战略目标与合规要求。
◦协调法务、风控、运营等部门，推动合作落地及后续服务支持。
（二）渠道管理与资源整合
1.渠道建设
◦搭建并优化代理商、合作伙伴渠道体系，制定渠道激励政策，定期评估渠道绩效。
◦整合行业资源（如媒体、社群、行业协会），扩大交易所用户触达范围。
2.生态合作
◦探索与区块链技术公司、支付平台、数据服务商等的跨界合作，完善交易所生态布局。
◦推动与监管机构、行业自律组织的沟通，确保业务合规性。
（三）数据分析与策略优化
1.市场分析
◦收集市场数据，分析客户需求及行为特征，形成市场洞察报告，为产品迭代提供依据。
◦监测合作项目效果，定期复盘ROI，优化业务拓展策略。
2.风险管控
◦识别合作潜在风险（如法律风险、信用风险），提出风险防范方案并监督执行。

二、任职要求
1.教育背景
◦本科及以上学历，金融、经济学、市场营销、区块链等相关专业优先。
2.行业经验
◦3-5年合作伙伴关系、赞助、商务拓展和战略相关经验。
◦具备成功案例（如大型机构合作、跨境业务拓展、渠道体系搭建等），有丰富的客户资源储备。
3.专业能力
◦具备谈判和合同协商能力。
◦对合规和法律要求有基本了解者优先。
◦对加密货币行业及其相关产品有一定了解者优先。
◦优秀的沟通和组织能力，注重细节。
◦能够独立工作。
4.综合素质
◦具备跨部门协作能力，能高效协调内部资源与外部合作方需求。
◦适应高强度工作节奏，能在目标驱动下独立完成业绩指标。
◦对新兴商业模式敏感，善于挖掘蓝海市场机会。
5.其他要求
◦英语流利（CET-6及以上），能处理英文合同及跨境业务者优先。
持有金融从业资格证书（如证券/期货从业资格证）或区块链相关认证者优先